Авторская программа «Наращивание производства через рост продаж» (1 день

• разобраться с системой построения продаж компании,
• научиться продавать конечным клиентам больше и упразднить нерентабельные позиции,
• разобраться в ассортиментной матрице и построении эффективной продуктовой линейки,
• узнать как наращивать продажи,
• получить инструменты построения отдела продаж,
• запланировать создание новых рабочих мест для формирования качественного отдела продаж и развития производства.

Краткое содержание тренинга:

Тема 1. Технологии продажи сложных товаров.

Стандарты продажи, работа с ассортиментной политикой – ассортиментная матрица, клиентоориентированное предложение. АВС–анализ исходя из показателей продаж участников.

Тема 2. Действия для роста продаж.

Инструменты увеличения доли в клиенте. Продуктовая линейка на примере кейсов участников. Построение планов производства исходя из планов продаж.

Тема 3. Типы построения отдела продаж.

Эффективный найм, подбор и распределение сотрудников по каналам продаж и по линейкам продукции. Построение отдела продаж под нужды конкретного производства и разбор конкретного кейса участника.

Тема 4. Декомпозиция целей по продажам и производству.

Проработка сезонности и построение плана продаж, адаптация производства под план продаж.

Тема 5. Построение производственной линейки товаров и вывод финансово образующих и клиентообразующих позиций.

Товарная матрица и увеличение доли в клиенте и диверсификация производства. Адаптация производства под запрос рынка.

Требование к участникам: иметь информацию о показателях продаж и производства или представить бизнес-план реализации производственного проекта. В дальнейшем на базе показателей будет производиться оценка деятельности компании.

Будет вестись запись тренинга!