МЕРОПРИЯТИЯ
  • Нет мероприятий
  • Авторская программа “Наращивание производства через рост продаж» (1 день

    Карта недоступна

    Дата / время
    Date(s) - 19/12/2019
    Весь день

    Категории


    Авторская программа “Наращивание производства через рост продаж» (1 день, 8 часов)

    *  программа рекомендована Министерством экономического развития РФ

    Спикеры Фещенко Анна

    Организатор: АНО “ЦПП ВО”

    Дата проведения: 19.12.19 с 08:00 до 16:00

    Адрес проведения:

    10.12.19 Воронеж, Центр “Мой Бизнес” Воронеж Воронеж, ул. Свободы,  21, конференц-зал

    Для кого: Специалистам по продажам предприятий малого и среднего бизнеса

    Зачем:

    • разобраться с системой построения продаж компании,
    • научиться продавать конечным клиентам больше и упразднить нерентабельные позиции,
    • разобраться в ассортиментной матрице и построении эффективной продуктовой линейки,
    • узнать как наращивать продажи,
    • получить инструменты построения отдела продаж,
    • запланировать создание новых рабочих мест для формирования качественного отдела продаж и развития производства.

    Краткое содержание тренинга:

    Тема 1. Технологии продажи сложных товаров.

    Стандарты продажи, работа с ассортиментной политикой – ассортиментная матрица, клиентоориентированное предложение. АВС–анализ исходя из показателей продаж участников.

    Тема 2. Действия для роста продаж.

    Инструменты увеличения доли в клиенте. Продуктовая линейка на примере кейсов участников. Построение планов производства исходя из планов продаж.

    Тема 3. Типы построения отдела продаж.

    Эффективный найм, подбор и распределение сотрудников по каналам продаж и по линейкам продукции. Построение отдела продаж под нужды конкретного производства и разбор конкретного кейса участника.

    Тема 4. Декомпозиция целей по продажам и производству.

    Проработка сезонности и построение плана продаж, адаптация производства под план продаж.

    Тема 5. Построение производственной линейки товаров и вывод финансово образующих и клиентообразующих позиций.

    Товарная матрица и увеличение доли в клиенте и диверсификация производства. Адаптация производства под запрос рынка.

     

    Требование к участникам: иметь информацию о показателях продаж и производства или представить бизнес-план реализации производственного проекта. В дальнейшем на базе показателей будет производиться оценка деятельности компании.

    Будет вестись запись тренинга!

    Стоимость:  БЕСПЛАТНО для предпринимателей и  сотрудников компаний, являющихся субъектами МСП, обязательна предварительная регистрация

    телефон для справок: +7 473 207 18 07

    Регистрация, Воронеж, 19.12.19

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.